L'agent immobilier augmenté : la vision de Thomas Venturini pour surmonter la crise et préparer l'avenir

En bref dans cet article :

- L'humain avant la tech : La technologie ne sauve pas un mauvais agent. Elle agit comme un amplificateur de compétences pour les meilleurs profils.

- L'exosquelette numérique : Le CRM moderne doit être mobile-first et dopé à l'IA (GPT-4) pour libérer du temps commercial.

- La data comme boussole : Piloter ses investissements marketing grâce à la donnée est devenu indispensable pour la rentabilité.

- Analyse de marché : Avec une rotation historiquement basse (2,5 %), le marché a "touché le fond".

- La stratégie gagnante : Profiter de 2025 pour se former et stocker du mandat avant le rattrapage massif prévu pour 2026.

L’humain , la technologie comme levier

Chez Liberkeys, la technologie n'est pas une fin en soi. Les avis clients mentionnent avant tout le prénom de l’agent qui décroche son téléphone à 21h ou qui négocie 20 000 € de mieux pour son vendeur.

Le concept du  et de la Ferrari

Thomas Venturini résume sa philosophie par une analogie percutante : « Le nul en immo restera nul en immo. C’est comme un très mauvais pilote, tu le mets dans une Ferrari, il va se tuer ». La stratégie est donc claire : recruter les meilleurs profils humains, les former intensivement, et seulement ensuite les équiper des meilleurs outils. La technologie ne remplace pas le relationnel, elle le sublime.

La technologie comme exosquelette mobile

Pour être efficace, l'outil doit s'adapter à la réalité terrain de l'agent, et non l'inverse. C'est la vision derrière le CRM "Dôme", pensé comme un exosquelette mobile.

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Mobilité totale : L’agent peut signer un mandat en deux minutes, envoyer une offre en sortant de visite ou lancer un rapprochement acheteur depuis le métro.

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IA Native : L'intégration de GPT-4 permet de générer une annonce optimisée en un clic à partir des données du bien.

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Onboarding intuitif : L'outil est conçu pour être si simple « qu’un enfant de 15 ans pourrait vendre un logement », garantissant un NPS (Net Promoter Score) supérieur à 95 % auprès des équipes.

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Le pilotage par la Data

L'intuition ne suffit plus. Dôme calcule par exemple le coût réel d’une vente selon chaque portail (SeLoger, Leboncoin, Bien’ici) et aide l’agent à ajuster son budget marketing en temps réel.

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Besoin de données fiables pour vos analyses de marché ?

Comme le souligne Thomas Venturini, la data est la clé de la performance. Que vous soyez investisseur ou professionnel, ne naviguez plus à vue. Upfund Explorer agrège des millions de données (transactions, flux piétons, tension locative) pour sécuriser vos décisions d'implantation et d'investissement.

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Respirer sous l’eau avant le rebond : analyse du marché

Thomas Venturini ne mâche pas ses mots sur la situation actuelle : « Oui, c’est catastrophique ». Il pointe deux indicateurs majeurs :

- Un taux de rotation du parc historiquement bas (2,5 %).

- Un pouvoir d’achat des primo-accédants en chute de 28 % par rapport aux années 2000.

2026 : l'année du rattrapage ?

Cependant, pour lui, le marché a « touché le fond de la piscine ». Il conseille aux professionnels de ne pas céder à la panique, mais d'utiliser la période 2024-2025 pour :

   - Se former aux nouveaux outils.

  - Stocker des mandats.

   - Travailler leur différenciation.

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Selon son analyse, 2026 verra un rattrapage massif de « transactions plaisir » et récompensera ceux qui auront su se préparer pendant la tempête.

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Conclusion : l’agent augmenté, nouvelle norme

Ceux qui s’adapteront profiteront des gains de productivité, tandis que les autres, restés « au carnet papier » et comptant sur une hausse mécanique du marché, risquent de disparaître. Demain, l’agent arrivera en rendez-vous avec un copilote IA dans la poche et un cockpit CRM dans la main. Celui qui maîtrise cet exosquelette numérique redonnera ses lettres de noblesse au métier.

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Les questions fréquentes des professionnels sur la digitalisation immobilière

L'IA va-t-elle remplacer l'agent immobilier ?

Non. Selon Thomas Venturini, l'IA allège les tâches administratives, rédige les annonces et fluidifie la gestion, mais elle ne remplace pas l'empathie et la négociation. L'agent n'est pas remplacé, il est "boosté".

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Comment se préparer au rebond du marché immobilier ?

La période de calme actuel (2024-2025) doit être utilisée pour la formation et la rentrée de mandats. L'objectif est d'être prêt opérationnellement lorsque le volume de transactions repartira à la hausse, prévu pour 2026.

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Pourquoi le "mobile-first" est-il crucial pour les outils immobiliers ?

L'agent immobilier est par nature en déplacement. Un outil qui nécessite de retourner au bureau pour envoyer une offre ou signer un mandat crée une friction commerciale. La réactivité immédiate permise par le mobile est un avantage concurrentiel majeur.

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